团购网站的卖点解析

TIME:2018-04-14

因为要准备一次团购网站模式的讲座，前段时间全面的研究了下团购网站，这里就简单的分享一下团购网站的卖点。

团购网在北京、上海、广州以及重庆等全国一线、二线城市的崛起和成功实在是引人遐思。深究起消费者热衷的原因来，不外乎是一句话：“花更少的钱办更多的事”。国内的团购网站，上至百元左右的保暖内衣，下至几元钱的电影票，且不说质量如何，每款产品的价格都让人眼前一亮。

卖点一：商品成本低

与团购网的起源地美国Groupon网站不同，国内团购网销售的商品很少甚至并不包括装修、家电、建材、家具等，其售卖的多是餐券、食品、服装、保健品和健身产品类。这类产品的优点在于价格较低，是大众消耗品，容易集结起大量的消费者，并且风险也比较低，一般不易出现产品质量和服务问题，因此而不会引起顾客与团购网之间的纠纷，减少了管理环节的复杂性。

卖点二：先付费资金流转快

不管是全国性的米粒网、拉手网，还是地域性的0531团、泉城路，它们都有一个共同的特点即先付费、后消费，这就扭转了传统意义上的先购买、后付费模式。正常情况下，团购者在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支付平台，将货款打入团购网账户，这就意味着，团购网可以提前或者及时得到充裕的流动资金，避免财务出现资金周转慢和应收账款问题。

卖点三：参与者众多方共赢

团购网的产业链是多方的，不同产业的商家共同参与到同一团购行为中来，实现的是多方共赢。首先，消费者通过团购买到了合意的商品——实惠;其次，第三方支付平台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为——赚钱;再次，团购网通过发起团购也赚到了自己的那一桶金；最后，商家通过团购活动得到了利益，这个利益是多面的，包括产品销量、品牌宣传、新品推介等，团购活动对于商家来说就是一种营销方式。总之，作为一种新的消费模式，团购网带来的不仅是让消费者耳目一新的消费行为，更是一场富有创新意义的消费革命。