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TIME:2012/6/29
网站营销推广计划书
一、 网站推广的意义与目的
1、意义
网站推广是网站存在于互联网中的基本生存之道，一个好的网站，假如没能很好的进行推广，那么就等于一个开在孤岛上的店一样。即便装修再豪华配套设备做得再完美，没有客流一切都是白费，非但不能盈利甚至会连基本的收入都保障不了，那么等待这个店铺的命运必然是死亡。同样，网站推广的意义也如此。
一个网站的价值并不至于他做得多好看，和规模的大小，而是在于他是否为网站主创造价值。同时，网络的覆盖率是很广阔的，它所面向的用户群是没有地域的限制的。所以，一个有价值的网站就等于是一个好的业务员，他能够将我们的产品，我们的服务等等推向很广阔的客户群。
2、目的
通过为互联网上常用的方式再结合一系列的操作策略，将网站的品牌知名度，用户的访问量以及在线交易的成交提升到更高的一个层面，将网站存在的价值发挥到最大化。
二、 网站推广的运作方式
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
1.1、搜索引擎营销的详细操作
搜索引擎营销方式主要有：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎竞价排名（PPC）、付费目录放置。
搜索引擎优化（SEO）
网站SEO优化，就是利用网站本身的资源和内容去挑选一些主要的词，使网站本身的一些相关的业务代表性的词利用一些手段，使这些词在搜索引擎中的排名不段上升，在上升的同事，把网站收录和用户名体验等各方面也要增强起来，利用百度谷歌等这写搜索引擎去做些免费的推广，
关键词的选择也有不少技巧。要利用一些相关的关键词分析工具分析和网站相关的关键词，拓展一些比较好做的词。针对那些竞争比较大的词能够用下面的方法（PPC）来完成。
小结：
三、 网站推广的日常工作
1、 网站的内部优化 （网站诊断）
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
2、 网站的内部日常更新
原创文章定时的内部更新，一般根据你站点内容的多少，大概文章总量的2%-5%，增加百度的快照收录，提高网站的排名。
3、 为网站建立外在资源
有规律有步骤的加链接，那是做站的好品质，外链作用大，这是属于SEO 站外优化必要的内容，网站，如果没有外部链接的导入，那么，蜘蛛程序是很难发现你的网站，有了导入链接，蜘蛛就会来我们网站。外链起到引GOOGLE蜘蛛爬行网站的作用，一个好的网站是需要大量优质外链的支持！外链的主要出处一般为：大型门户，论坛，分类信息，B2B网站，黄页等高权重的大型平台网站。
4、 友情链接的交换
友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。
友情链接的好处不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量，而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页。据权威调查显示，全球80%的网站，他们的访问量70%-90%都是来自搜索引擎，因此，让搜索引擎收录更多的网页，就是提高网站访问量的最有效办法。 链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高。
1、 博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。增强网站曝光率，提升网站知名度。
论坛SNS社区营销主要是对网站的进行口碑营销的一个载体，基于论坛SNS社区的性质。我们能够理解为，互联网人气聚集与分享的一个平台。
当互联网进入WEB2.0时代，网民的购买行为也由原来的购买→运用，进而转换为购买→运用→分享。同时无论各个行业都开始着手于论坛SNS社区的口碑营销，那么作为服装批发B2B电子商务平台的我们，也应当着手于对网站进行口碑营销的推广中来。
3、 论坛营销
论坛营销的方式主要分为制造热门帖子和回帖抢占沙发两种方式，主要都是依据论坛特性来进行操作。
4、 百度知道营销
网络营销，先要学会使用搜索引擎（知识问答 - 百度知道）
对于百度搜索引擎来说，百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又将作为搜索结果,进一步提供给其他有类似疑问的人,真正为用户创造一个汇聚无数人经验、智慧的互动式知识平台。
满足搜索引擎的长尾搜索结果
通常专业网站很难满足用户的长尾搜索需求.
因为网站编辑们无法知道用户都在搜索什么？
需要了解行业问题有哪些？
而百度知道这个平民化的提问平台可以更好的满足这点，因为所有问题都是用户自己所提的，问题语句也非常符合同一层次人群的搜索口味。相信大家在搜索某长尾关键字或者问题时，排在前几名的通常都会有百度知道。这点也可以帮助百度更好的完善自己的长尾搜索结果，避免了用户搜索长尾时，搜索不到信息的尴尬。
增强了百度用户群体的依赖性
百度拥有很大的用户群体，百度知道在其中也发挥着非常好的作用，例如用户可以在百度知道当中提出自己想了解的问题，很多商家也会以促进营销为目的，注册百度会员，对问题进行解答。这点可谓是一箭双雕，既满足了提问用户的需求，又同时满足了众多商家的营销目的。据了解很多商家最行之有效的网络营销方式就是在百度知道等一些问答系统中回答问题，在相关答案中营销自己的产品或者服务，有时在当中放入自己的联系方式，甚至可以直接产生销售。
大大的增加了百度推广的广告力度
往往我们都可以看到百度知道的那些提问页面上的广告，往往这些广告都是通过百度机器人系统自动分析出来的，而且与问题比较相关，这样的针对性点击可以很大程度上增进了百度推广的效果。
百度知道可谓是百度企业一个必不可少的系统，为之带来的收益也是非常巨大的。
因此我们说百度知道是一个很实用的网站，为百度的发展带来的作用也是不可估算的。
5、 B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网、ECVV等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
6、 电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
7、 QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
8、 微博营销
微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。
网络品牌营销
网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”
9、IM营销
IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
10、Email群发
E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。
11、RSS营销
RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。
搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被