网络推广一定要注重精准推广

TIME:2009/6/15

这段时间一直在探索企业的营销模式，目前多数企业做网络营销的都是靠在百度和gg烧钱来做营销。但是这种PPC不是每个企业都有那些经验丰富的人员操作，一些不懂得数据统计分析和seo优化的人员来做PPC可能烧钱还没什么效果，所以这里对企业来说就是个难题。

另一个方面，多数企业长期靠百度做关键词竞价来做营销，一旦停止百度竞价，基本上业务上就会有明显的下降。这样其实就是对百度等搜索引擎产生了一定的依赖性。虽然这样的模式有的时候是可以让企业盈利的，但是基本上大家都会遇到瓶颈问题，也就是说当百度投入到一定程度的时候，所获利润也会相对稳定，不会有太大的突破，这样就限制了企业的发展，让其在营销上出现瓶颈。那么为什么我们不换种思路去做网络营销呢？抛弃百度，很多人听了就觉得不可能，因为多数人都觉得百度竞价等PPC是快速获得流量的途径，但是做企业的网络营销，我们需要考虑的最终是效果，这也就要考虑的转化率的问题，如果有另外一种方式的转化率能超过PPC，那么我们就可以去尝试，甚至代替。

目前多数企业的网络营销思路是以下这样的：

百度竞价等PPC→引流到企业网站→通过在线咨询→完成销售

而我现在用的思路则是更直接一点的：

投放垂直相关类网站在线咨询→完成销售

相信从这两个步骤上大家能很清楚的看出简化的一些地方，可能这样的图的方式还不能让人很清楚的了解。例如我做的4666688.com是家医院网站，医院网站最终的销售需求是实际来诊的病人，也就是说一切网络营销最终的效果就是以来诊病人的数量来决定的。所以当我们在百度烧钱而得不到一定转化率的时候我们就会考虑这种更直接的模式，我们会寻找行业内的第三方网站来做为平台，在其网站投放广告和内容合作，由于投放的一般都是相关类或者垂直类的网站，所以第三方网站的浏览者一般都是目标用户群或者潜在用户群。所以这些目标用户群和潜在用户群在第三方网站上通过咨询来的一般都是有效用户，这样就直接化了我们的销售过程。只要我们选择的第三方平台网站的流量大并且广告的合作模式多，我们完全可以依靠它来实现用户直接到终端的销售。

其实不管是医疗行业还是其他行业，企业的网路营销模式都有很多，只是大家都在不断的探索效率最高的那种方法。企业网站要做好网络营销我觉得要做好以下几条：

1.注重用户体验，包括VI的设计都是很重要的。

2.简化交易过程，也就是说就算别人想买你的产品，但是你的购买渠道不丰富往往会让人却步。

3.广告投放策略多元化，仅仅依靠PPC的网络营销永远没有创新，开阔眼界，尝试不同的方法也许会获得更高的效率。

4.展示利益关系，也就是说将产品与利益关系结合，让用户知道他的钱花的值得，并且值得在什么地方。

网络营销最终看效果，模式是死的，思想是活的，希望做网络营销的同行们多多探索不同的方法。